Programa integral de ventas

Una parte esencial de la Ventas la constituye la generación de estrategias concretas y bien definidas que permitan que el producto (bien o servicio) llegue al mercado satisfaciendo así las necesidades del consumidor final.

Es así como este programa apoya a generar una metodología de nuevas técnicas y herramientas para hacer más eficaz y eficiente el proceso de un cierre exitoso en una venta.

Objetivos

Proveer de conocimientos necesarios, entrenar en técnicas de venta para desarrollar competencias técnicas y habilidades en el asesor comercial como un profesional integral y autónomo empoderado de su entorno, para lograr una negociación Ganar – Ganar.

Dotar al asesor comercial de insumos y recursos para desarrollar el talento como un vendedor consultivo que identifica necesidades, las transforma en oportunidades y entrega soluciones inteligentes para satisfacer necesidades a sus clientes mediante una experiencia diferenciadora.

Destinatarios

“Todas las personas que realizan limpieza en hogares y empresas, personas que administran grupos de limpieza, propietarios supervisores o emprendedores del sector de limpieza.”

Sobre el profesor

Ing. Juan Andres Benavides

  • Diplomado: Retail y Comercio Electrónico ( EDES).
  • Diplomado: Fundamentos Gerenciales ( IDE ).
  • Diplomado: Dirección Estratégica de Ventas ( TEC de Monterrey).
  • Certificación como Auditor Interno en BPM ( CODEX ) .
  • Certificación como Auditor de Estándares de Limpieza (ISSA ADVANCING CLEAN DRIVING INNOVATION).
  • Lean Manager ( THE BOTTOM LINE ).



Metodología

  • “On -line: sin horarios, ni fechas límite, sin mínimo de estudiantes”
  • Página Web Exclusiva, con conexión por diferentes canales (computadora, tablet, celular etc)
  • En la página se encontrara Información por cada módulo de estudio.
  • Se realizara un examen para evaluar el desempeño en cada módulo de estudio (ON-LINE).
  • Al final de cada módulo deberá pasar una prueba que le conferirá un “Certificado de Asistencia”.
  • Para obtener un “Certificado de Aprobación” del curso, adicional deberá rendir una prueba práctica en forma presencial.
  • Presencial: horarios y fechas a convenir, grupos mínimos aplican.”

    • Contenido del programa

    El curso se compone de 2 módulos de estudio:

    PROGRAMA INTEGRAL DE VENTAS I

  • MARKETING EN VENTAS
  • EFECTIVIDADA EN UN ASESOR
  • MODELO CICLO CONSULTIVO PARTE 1 (PROSPECTAR/PLANIFICAR)
  • MODELO CICLO CONSULTIVO PARTE 2 (PRESENTAR)
  • COMO TRATAR LAS OBJECIONES Y CONTRARRESTARLAS

    • PROGRAMA INTEGRAL DE VENTAS II

  • MODELO CICLO CONSULTIVO PARTE 3 (IDENTIFICAR/PRUEBAS)
  • MODELO CICLO CONSULTIVO PARTE 4 (PROPONER)
  • MODELO CICLO CONSULTIVO PARTE 5 (EVALUAR/RESULTADOS)
  • MODELO CICLO CONSULTIVO PARTE 6 (IMPLEMENTAR/FIDELIZAR)
  • TRABAJO EN EQUIPO